As receitas variáveis em franquias, como vendas sazonais ou serviços adicionais, têm impacto direto na rentabilidade do franqueado, pois ajudam a equilibrar as despesas fixas e a potencializar os lucros.
Tais receitas oferecem flexibilidade para lidar com mudanças no mercado, atrair mais clientes e maximizar o uso dos recursos, mas também exigem planejamento para evitar dependência excessiva do “dinheiro extra” e riscos financeiros.
Um bom acompanhamento das receitas variáveis pode transformar momentos de altas vendas em estratégias consistentes e escaláveis de crescimento. Quer saber quais são?
Continue a leitura e explore opções para elevar a lucratividade em franquias por meio do aumento das receitas variáveis. Acompanhe!
Principais aprendizados deste artigo:
- As receitas variáveis em franquias dependem do desempenho das vendas e serviços, como royalties e comissões, e impactam diretamente a rentabilidade dos franqueados.
- Suas principais fontes incluem taxa de royalties, taxas de marketing, comissões, vendas sazonais e serviços adicionais, que contribuem para aumentar o lucro conforme a performance da unidade.
- As estratégias de crescimento envolvem campanhas sazonais, promoções personalizadas, atendimento excepcional, ações omnichannel e uso de tecnologia para análise de desempenho.
- Já as tendências para lucrar mais com receitas variáveis são: personalização de ofertas, integração de canais de venda e parcerias estratégicas que ajudam a engajar os clientes, aumentar a lealdade e impulsionar as vendas.
O que são as receitas variáveis em franquias?
Receitas variáveis em franquias são aquelas que mudam conforme o desempenho das unidades, como taxa de royalties, comissões, programas de fidelidade ou taxas de marketing. Logo, dependem diretamente do volume de vendas ou serviços prestados.
Para os franqueados, representam uma oportunidade de aumentar a lucratividade com o sucesso da operação. Já para os franqueadores, são um termômetro do desempenho da rede e uma fonte de capital para reinvestir em suporte e expansão.
Receitas variáveis x receitas fixas no varejo
Para entender melhor o que são as receitas variáveis, veja sua diferença para as receitas fixas em franquias.
- Receitas fixas: podem vir de royalties pagos pelos franqueados ou taxas recorrentes. Já nas lojas, incluem aluguéis de espaços (como quiosques) ou assinaturas de serviços. São previsíveis e oferecem estabilidade financeira.
- Receitas variáveis: dependem de vendas de produtos ou serviços pelos franqueados. São menos estáveis, mas oferecem grande potencial de crescimento nos períodos de alta.
Equilibrar ambos os tipos de receitas é essencial. Isso porque as fixas garantem estabilidade, enquanto as variáveis permitem aproveitar oportunidades do mercado e impulsionar a rentabilidade. De todo modo, são ótimas para ter um fluxo de caixa saudável, criar capital de giro e planejar investimentos.
Principais fontes de receitas variáveis em franquias
As principais fontes de receitas variáveis em franquias envolvem ganhos para o franqueado e o franqueador, como: taxa de royalties e de marketing, comissões sobre faturamento, receitas por vendas sazonais, taxas de serviços complementares, programas de fidelidade, produtos exclusivos e/ou limitados e parcerias estratégicas com outras marcas.
Conheça os detalhes das mais comuns.
Taxa de royalties sobre vendas
Para as marcas franqueadoras, os royalties são uma porcentagem sobre o faturamento bruto das unidades franqueadas. Cada rede tem uma taxa diferente, exposta na Circular de Oferta de Franquia (COF) e no contrato.
Quanto maior o volume de vendas, maior será a receita para ambas as partes. Esse modelo incentiva o franqueador a apoiar o crescimento dos franqueados, já que todos se beneficiam do aumento das vendas.
Leia também: Royalties de franquias: quanto custam? Eles são obrigatórios? Entenda!
Taxas de marketing
As empresas franqueadoras cobram geralmente taxas de marketing para financiar campanhas publicitárias e ações de divulgação da marca.
Normalmente, o cálculo se baseia no faturamento da unidade. Seu valor varia conforme o desempenho da franquia e garante recursos proporcionais para a promoção da rede.
Comissões sobre faturamento
Em alguns modelos de franquia, o franqueador cobra comissões sobre o faturamento com serviços ou produtos específicos.
As comissões são variáveis, já que dependem do volume de vendas por cada unidade e da estratégia para alavancar ganhos adicionais.
Essas receitas variáveis tornam o modelo de franquia dinâmico e o ajustam à realidade de cada loja.
Receitas por vendas sazonais
As receitas por vendas sazonais representam os lucros que a marca obtém durante datas comemorativas ou eventos específicos, como Natal, Páscoa, Dia das Crianças, Black Friday e Dia das Mães.
Logo, aumentam conforme o volume de vendas em períodos de alta demanda.
Taxas por serviços complementares
Outra fonte de receita em franquias inclui a oferta de serviços adicionais, como entrega expressa, personalização de produtos ou montagem, que agregam bastante valor ao cliente.
Porém, é preciso pesquisar o mercado e as necessidades do seu consumidor, pois esses ganhos dependem da procura e das preferências do público. Uma loja de roupa pode cobrar a mais para fazer bainhas em calças e vestidos, por exemplo.
Receitas com produtos exclusivos
Comércios que vendem itens de edição limitada ou exclusivos da marca atraem consumidores dispostos a pagar mais, conforme o apelo e a promoção.
Programas de fidelidade
Os programas de fidelidade geram ganhos por meio da oferta de benefícios que incentivam clientes a acumularem pontos ou créditos e trocá-los por produtos ou serviços.
As receitas aumentam à medida que os consumidores se engajam com o programa e divulgam a oportunidade para amigos e familiares.
Parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas proporcionam mais renda com acordos de co-marketing ou venda de espaços publicitários na loja ou no e-commerce, como vitrines digitais ou banners.
É possível também criar coleções que unam o conceito de duas marcas ou oferecer kits com itens que se associam.
Vendas cruzadas (cross-selling)
O cross-selling representa uma estratégia resultante em receitas adicionais pela venda de itens complementares no ato da compra, como acessórios ou garantias estendidas.
Esses tipos de receita são flexíveis e permitem que o varejista capitalize tanto em oportunidades previsíveis quanto em momentos de inovação ou mudanças no mercado.
Continue aprendendo: Como fazer queima de estoque de sucesso? 7 dicas práticas!
5 estratégias de crescimento para franqueados
Para aumentar as receitas variáveis e fortalecer o desempenho da unidade franqueada, é essencial adotar estratégias que combinem inovação e foco no cliente. Confira abordagens eficazes a seguir.
1- Invista em campanhas de vendas sazonais
Aproveite datas comemorativas e eventos locais para criar promoções atrativas e campanhas que estimulem a demanda. Combine descontos com produtos de alta margem de lucro e aproveite o movimento para vender itens complementares.
2- Promova ofertas personalizadas
Use dados do comportamento de compra dos clientes para criar promoções exclusivas, como descontos para consumidores recorrentes ou pacotes sob medida. A personalização aumenta a fidelidade e impulsiona as vendas.
3- Otimize o atendimento ao cliente
Treine a equipe para oferecer um atendimento excepcional e proativo.
Um bom atendimento melhora a experiência do cliente, aumenta as chances de vendas adicionais e contribui para a retenção, o que fortalece a base de receitas variáveis.
4- Adote estratégias omnichannel
Expanda a atuação da unidade franqueada para o on-line e conecte todos os canais de venda. Permita que o cliente compre na loja física e retire no e-commerce (ou vice-versa) para promover uma experiência integrada.
5- Utilize tecnologia para análise de desempenho
Implante sistemas de gestão que auxiliem o monitoramento de vendas, a identificação de produtos mais rentáveis e o ajuste de estratégias. A tecnologia ajuda a alinhar esforços de marketing e operação para maximizar o retorno sobre investimentos.
Essas práticas, aliadas à inovação constante, não só aumentam a receita variável, mas também posicionam a franquia como uma unidade competitiva e eficiente na rede.
Como aumentar a lucratividade em franquias?
A melhor dica para aumentar a lucratividade em franquias é: faça uma boa gestão financeira. Afinal, só dessa forma você consegue entender suas despesas e receitas fixas e variáveis para equilibrar as contas e lucrar cada vez mais.
Parece óbvio, mas na correria do gerenciamento de uma ou mais lojas, muitos franqueados se esquecem de que quanto maior for a receita total e menor a despesa, mais alto será o lucro.
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FAQ – Perguntas frequentes sobre receitas variáveis
O que são receitas variáveis em franquias?
Receitas variáveis em franquias são entradas de dinheiro que variam conforme o desempenho, como royalties sobre vendas, comissões e taxas de marketing. Diferentemente das fixas, que são previsíveis, as variáveis dependem do volume de vendas ou serviços, o que impacta a rentabilidade e incentiva o crescimento.
Quais são as principais fontes de receitas variáveis?
As principais fontes incluem royalties sobre vendas, taxas de marketing, comissões de faturamento, vendas sazonais e serviços complementares. Além disso, programas de fidelidade, parcerias estratégicas e vendas cruzadas geram receitas variáveis e ajudam a aumentar o lucro conforme o desempenho da franquia.
Como as receitas variáveis impactam o franqueado?
O faturamento variável proporciona flexibilidade e oportunidades de lucro, pois aumenta com o volume de vendas. No entanto, exige planejamento cuidadoso para evitar dependência excessiva e ajudar a equilibrar despesas fixas para impulsionar a lucratividade.
Quais estratégias ajudam a maximizar receitas variáveis?
Para maximizar as receitas variáveis, os franqueados devem investir em campanhas sazonais, oferecer promoções personalizadas, otimizar o atendimento ao cliente, adotar estratégias omnichannel e usar tecnologia para análise de desempenho. Essas ações ajudam a atrair mais clientes e aumentar as vendas de maneira sólida e eficiente.
Quais tendências podem aumentar as receitas variáveis?
Algumas tendências incluem a personalização de ofertas, o uso de tecnologia para integrar canais de venda e análise de dados, e parcerias estratégicas para co-marketing. Essas práticas incentivam o engajamento do cliente, aumentam a lealdade e impulsionam o faturamento variável ao longo do tempo.
