A taxa de publicidade desempenha um papel fundamental no sucesso de uma franquia. Ao abrir uma unidade, o empreendedor precisa estar atento a essa cobrança, que tem como foco a realização de ações de marketing e divulgação da marca.
Por outro lado, a empresa franqueadora é responsável pela gestão eficaz destes recursos. Ou seja, deve prezar por aplicações em investimentos de mídia que gerem retornos para o negócio.
Essa cobrança pode ser fixa ou baseada em uma porcentagem do faturamento da unidade. Ações que ampliam a visibilidade da marca, fortalecem sua presença no mercado e atraem novos clientes podem usar esses recursos.
Entre essas ações, podemos citar campanhas digitais, anúncios em mídias tradicionais e promoções específicas para públicos-alvo estratégicos. Para garantir bons resultados, é importante manter um acompanhamento contínuo do impacto destes esforços nas vendas.
Fique até o final deste artigo e entenda o cálculo dessa taxa e quais são as atitudes recomendadas para potencializar os benefícios deste dinheiro.
Principais aprendizados deste artigo:
- A taxa de publicidade é essencial para o desempenho de um sistema de franquias, já que este recurso se destina à divulgação de produtos e serviços para aumentar o fluxo de clientes.
- A franqueadora pode optar por estabelecer um valor fixo ou um percentual sobre o faturamento para o cálculo da taxa de publicidade.
- Em geral, os termos taxa de publicidade e taxa de marketing se referem ao mesmo conceito. No entanto, é possível que a empresa diferencie os valores. O marketing se destina ao desenvolvimento de materiais de fortalecimento da marca, e a taxa de publicidade tem foco em vendas.
- A COF (Circular de Oferta de Franquias) deve conter todas as informações sobre a taxa de publicidade, royalties de franquia, taxa de franquia e outros eventuais pagamentos.
- Ter um planejamento de longo prazo, manter um bom relacionamento com os franqueados e monitorar a evolução dos resultados financeiros das campanhas de publicidade são boas práticas para gerir esses valores com eficiência.
Qual é o papel da taxa de publicidade para as franquias?
A taxa de publicidade no sistema de franquias é um mecanismo essencial para garantir o sucesso da rede. Afinal, é esse dinheiro que sustentará o desenvolvimento de campanhas integradas para o fortalecimento da marca e a consequente captação de novos consumidores.
Por isso, uma adequada gestão financeira de franquias também contempla definições claras sobre a utilização deste recurso.
A franqueadora investe os valores obtidos por meio da taxa de publicidade em materiais e campanhas de propaganda nacional para todos os seus parceiros. É possível custear itens como:
- agências de publicidade;
- veiculação de comerciais em TV;
- produção de materiais impressos ou digitais;
- assessoria de imprensa;
- patrocínios;
- ativação da marca em eventos, entre outros.
O repasse desses valores também é uma garantia que as unidades têm de que receberão o devido apoio da empresa matriz na divulgação dos produtos ou serviços. E essas iniciativas são estratégicas para conquistar e fidelizar clientes e potencializar as vendas.
Adotar um software de gestão financeira nesta jornada é uma medida interessante. O F360 Finanças, por exemplo, permite visualizar, em tempo real, o impacto das campanhas publicitárias nas vendas. Além disso, centraliza todos os dados financeiros e emite relatórios completos para auxiliar no processo de tomada de decisão.
Qual é a diferença entre taxa de publicidade e taxa de marketing em franquias?
Na realidade, não existe diferença entre os dois conceitos. Ambos são aplicáveis para falar do mesmo assunto.
No entanto, podem existir empresas que sinalizam pequenas diferenças entre os termos, no que diz respeito ao objetivo de cada um.
Nesses casos, a taxa de publicidade se refere à elaboração de campanhas cujo foco é atrair novos consumidores, como é o caso de propagandas em mídias tradicionais ou anúncios pagos nas redes sociais, por exemplo.
Já a taxa de marketing tem um significado mais abrangente, que visa garantir a consistência e a padronização do uso da marca em todas as unidades. Engloba a produção de materiais institucionais de suporte, como catálogos e cartazes, além de treinamentos para os franqueados.
Como é feito o cálculo da taxa de publicidade?
A franqueadora define a metodologia de cálculo desses valores. O mais comum é que a remuneração seja um percentual sobre o faturamento da unidade. Ou seja, quanto mais o negócio vende, maior será seu investimento em propaganda.
Em geral, esta porcentagem varia de 2% a 5%. No entanto, também é possível que a matriz estipule um pagamento mensal fixo.
Caso tenha dúvidas, lembre-se de que é possível conferir essas informações na COF (Circular de Oferta de Franquias), um documento obrigatório no mercado de franchising no Brasil. O texto deve ser entregue para análise do franqueado em potencial antes mesmo da assinatura do contrato.
Além disso, é preciso detalhar todas as taxas de franquias no documento, como a taxa de administração e os royalties de franquia. Esse último conceito representa o pagamento que o franqueado faz para utilizar a marca e a propriedade intelectual da matriz.
Como potencializar a gestão da taxa de publicidade?
Gerir com eficiência os recursos provenientes dessa cobrança é de extrema relevância para o crescimento de uma rede de franquias. E algumas boas práticas podem apoiar o trabalho da franqueadora neste sentido.
Confira três atitudes positivas para fazer com que esses valores se convertam em resultados nas vendas.
- Construa um bom planejamento: defina o orçamento de propaganda com antecedência, aderente à performance financeira da franquia. Ferramentas de análise de dados são boas aliadas, já que mensuram o ROI (Retorno sobre o Investimento) de campanhas anteriores. São insights para programar as próximas ações.
- Preze pela transparência e controle: um bom relacionamento entre franqueador e franqueado é essencial por várias questões. Certifique-se de que a sua rede tenha informações claras acerca do uso deste dinheiro. Essa postura evita mal-entendidos futuros e possíveis desconfortos.
- Monitore os resultados: saber quais canais e formatos têm maior alcance entre o público é fundamental. Este acompanhamento proporciona ações mais assertivas e ajustes de estratégia, se necessário.
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A essa altura, ficou clara a relevância da taxa de publicidade para o sistema de franquias, certo? Este é um ponto sensível dos acordos feitos entre franqueadora e franqueados, tendo em vista que gera expectativas entre as unidades.
Ter visibilidade na mídia é o desejo de qualquer empresário que almeja ter uma rede forte e sustentável. Além disso, também é essencial garantir a padronização da marca, por meio do fornecimento de materiais de apoio atualizados e de boa qualidade.
E o F360 Finanças garante uma visão ampla do desempenho de toda a sua rede e proporciona melhor controle dos investimentos.
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FAQ
- O que é a taxa de publicidade em uma franquia?
A taxa de publicidade é o valor que as unidades franqueadas pagam para a empresa franqueadora para custear campanhas de divulgação da marca.
- Como a taxa de publicidade é calculada?
A taxa de publicidade pode ser calculada de duas formas: como um valor fixo estabelecido pela empresa matriz ou por um percentual mensal sobre o faturamento da unidade.
- Qual é a diferença entre taxa de publicidade e taxa de marketing?
Geralmente, não há diferença entre taxa de publicidade e taxa de marketing e os dois termos são aplicáveis para se referir à mesma cobrança. No entanto, algumas empresas podem optar por diferenciar esses conceitos. Neste caso, a taxa de publicidade cobre a aquisição de novos clientes e a taxa de marketing paga materiais de apoio para o fortalecimento da marca.
- Como a taxa de publicidade se relaciona com os royalties de franquias?
A taxa de publicidade é diferente dos royalties de franquias. Os royalties são valores que a franqueada paga pelo uso da marca e da propriedade intelectual da empresa franqueadora. Essas cobranças, assim como qualquer outro pagamento, devem constar na COF – Circular de Oferta de Franquias, para consulta.
- Como posso gerir efetivamente a minha taxa de publicidade?
Para gerir os recursos da taxa de publicidade com eficiência, é recomendável estabelecer planejamentos de longo prazo, manter a transparência entre franqueadora e franqueados e verificar o impacto das campanhas de divulgação nos resultados da empresa. Softwares de gestão financeira são grandes aliados para realizar esse monitoramento contínuo.
