Entender as características dos diferentes tipos de franquias pode ajudar você a realizar o desejo de boa parte dos brasileiros: ter o próprio negócio, enquanto minimiza os riscos de uma operação tão grande.
E, sim, existem diversas modalidades de franquias e cada uma tem suas próprias particularidades que impactam o investimento mínimo inicial e até as estratégias de gestão para o dia a dia. Quer aprender como escolher o modelo ideal para você?
Então, continue a leitura, pois a seguir selecionamos alguns dos principais tipos de franquias com relação à estrutura organizacional, obrigações do franqueado e recursos colocados à disposição do empreendedor, entre outras características de cada modelo de negócios.
Vamos lá!
Principais aprendizados deste artigo:
- Os tipos mais comuns de franquias de negócios são: de conversão, individual, combinada, minifranquia, master, social, Shop In Shop e de desenvolvimento, e todas exigem investimentos e tempo de dedicação distintos com base nas suas estratégias de gestão e planejamento.
- Para escolher a modalidade ideal para você, analise não apenas o investimento que a marca exige, mas também a demanda do mercado, o suporte da marca aos parceiros (como treinamentos) e a demanda para sua região.
- Investir em franquias, não importa o tipo, dá acesso a uma marca já consolidada e com mais reputação e credibilidade, apoio para começar o negócio do zero, o que inclui o acesso a um plano de negócios bem estruturado e capacitações.
- Para começar no mundo dos negócios, é necessário organizar suas finanças pessoais, estudar bem o mercado de atuação, se aprofundar nas melhores estratégias de gestão empresarial e ainda contar com um bom sistema de controle financeiro.
O que são franquias?
Franquia é um modelo de negócios no qual uma empresa que deseja expandir suas operações (franqueadora) cede os direitos de uso da sua marca e seus conhecimentos de produção e/ou estratégias de vendas para terceiros (que se tornam franqueados). Em troca, recebe um percentual sobre o faturamento.
Essa é uma opção que apresenta vantagens e desvantagens para os dois lados. Confira os principais pontos de atenção a seguir!
Para aprender mais sobre o tema, confira nosso artigo que ensina como funciona uma franquia!
Quais as vantagens e desvantagens das franquias?
As principais vantagens das franquias são:
- uso de uma marca já conhecida, o que facilita a divulgação dos produtos (ou serviços) e, consequentemente, a atração de público, além de gerar mais credibilidade;
- suporte do franqueador para planejar e gerir toda a operação;
- acesso a um plano de negócios já pronto;
- facilidade de expansão, que se torna mais rápida e econômica;
- acesso a fornecedores já categorizados;
- treinamentos e sistemas internos específicos para atender às necessidades da franquia.
Já entre as desvantagens, temos:
- menos autonomia, já que você precisa seguir as orientações da marca no que diz a marketing, escolha de produtos e procedimentos internos;
- taxas que, a depender do franqueador, podem ser altas;
- burocracia para “transferir” o negócio para terceiros.
Entendeu as vantagens e desvantagens das franquias? Agora, saiba que para aproveitar os ganhos e desviar dos riscos na hora de investir, é interessante entender quais os diferentes tipos de franquias e suas características. Confira!
Quais os tipos de franquias de negócios mais comuns?
As franquias se dividem em dois tipos. O primeiro é por modelo de negócios, que inclui franquias: individuais, de conversão, combinada, minifranquia e Shop In Shop. O segundo tipo é por atuação geográfica, que engloba as categorias master, social e de desenvolvimento de área.
Confira as características de cada uma a seguir!
1- Franquia individual
No modelo de franquia individual, que é o mais comum, o gerenciamento de cada unidade se dá por um contrato específico.
Ou seja, um empreendedor pode ter mais de uma loja da mesma marca, mas cada uma tem um documento próprio que determina os aspectos legais da negociação.
A franquia individual, entretanto, não permite a instalação ou operação de diferentes modalidades de negócio em um mesmo ponto comercial, para reduzir a concorrência.
Logo, não é possível dividir o espaço com outras marcas. Como exemplo, temos cafeterias, livrarias e lojas de calçados que se enquadram bem nessa modalidade.
2- Franquia de conversão
Outro tipo de franquia de negócios é o de conversão. A modalidade serve bem para empreendedores que já têm um empreendimento e desejam convertê-lo em uma franquia.
A vantagem está na possibilidade do franqueado utilizar os benefícios que a parceria oferece, como os padrões desenvolvidos pelo franqueador, o potencial da marca e as pesquisas já desenvolvidas.
Como exemplo prático deste tipo de franquia, temos o caso de um empreendedor que tem uma lavanderia. Caso encontre dificuldades para competir com a concorrência, ele pode optar por torná-la uma franquia de uma marca já estabelecida no mercado.
Assim, pode se valer do conhecimento já existente e das estratégias de marketing de uma rede conhecida para impulsionar suas vendas.
3- Franquia combinada
A franquia combinada, por sua vez, permite que o administrador estabeleça diferentes marcas em um mesmo ponto comercial.
A condição para que essa junção aconteça é a autorização pelos respectivos franqueadores. Além disso, as marcas presentes no ponto de vendas devem ser complementares.
Como exemplo, podemos citar uma loja de materiais esportivos que abriga diferentes franquias para cada modalidade de produto ou uma livraria que conta com uma cafeteria para aumentar o tempo de permanência dos clientes.
A vantagem para o franqueado é evidente: ao combinar mais marcas em sua loja, ele ganha a possibilidade de atrair mais consumidores, reduzir a sazonalidade e os custos de operação.
4- Minifranquia
A minifranquia é a modalidade que permite a formação de pequenas unidades dentro de outras lojas, normalmente hipermercados ou conveniências.
Por serem muito pequenas, normalmente esse modelo necessita que uma loja maior da rede realize seu abastecimento. Como exemplo desse tipo de franquia, podemos citar uma loja de comida que se estabelece em uma livraria.
As minifranquias são normalmente limitadas para o empreendedor que já tem uma franquia da rede. Contudo, pode ser um modelo vantajoso para iniciantes, visto que demandam menos recursos.
5- Franquia Shop In Shop
O modelo de franquia Shop In Shop (comprar na loja, em uma tradução aproximada) possibilita que o empreendedor instale um quiosque dentro da sua própria loja. O objetivo é vender produtos complementares aos já comercializados no empreendimento.
Como exemplo, podemos citar uma loja de doces que se estabelece em um hotel. Nesse caso, as duas empresas, juntas, oferecem benefícios aos clientes que circulam pelo local.
6- Franquia master
A franquia master concede o direito de revender o conhecimento de operação, planejamento e comercialização de determinados produtos ou serviços de uma marca para uma região definida.
Dessa forma, o franqueado tem o direito de subfranquear as unidades. Ou seja, uma unidade atua naquela região como substituto do franqueador.
Esse tipo de franquia é mais aplicado em áreas que demandam investimento alto e dificuldades de controle da operação e da logística. Normalmente, a modalidade surge a partir da expansão internacional de uma marca.
7- Franquia social
A franquia social se baseia em um acordo sem fins lucrativos, normalmente para a distribuição de serviços sociais. Em suma, as empresas desse modelo se apropriam dos valores, conhecimentos e ferramentas de gestão já utilizadas pelo franqueador.
O objetivo principal aqui não é lucrar, mas distribuir serviços a fim de facilitar a replicação dos processos, com foco em fazer com que determinado projeto cresça de forma sustentável.
8- Franquia de desenvolvimento de área
A franquia de desenvolvimento de área é aquela que permite ao franqueado adquirir a exclusividade sobre determinada região. Ele tem a obrigação, em contrapartida, de instalar e operar um número mínimo de unidades — com quantidade determinada normalmente por um único contrato, com cronograma definido pela marca.
A diferença para a modalidade de franquia master está no fato de que a franquia de desenvolvimento de área não permite ao franqueado subfranquear a marca em sua região.
Normalmente, as franquias de desenvolvimento atendem expansões internacionais, quando o franqueador não tem o conhecimento total do mercado e, por isso, precisa contar com uma ajuda externa.
Como escolher o modelo de franquia ideal para você?
O processo de escolha de franquia ideal para o seu perfil de empreendedor depende de:
- disponibilidade de tempo e investimento;
- demanda do mercado;
- suporte da marca;
- alinhamento com seus objetivos pessoais.
Veja mais detalhes sobre como considerar cada um desses critérios para investir em franquias logo abaixo!
1- Disponibilidade de tempo e investimento
O primeiro critério de escolha de franquia é a disponibilidade de tempo e dinheiro que você tem. Afinal, os recursos ajudam a definir qual é o tipo ideal para você, se é um de baixo investimento inicial (como uma microfranquia) ou de alto (como a master).
Portanto, analise com cuidado quanto tempo da sua rotina você pode dedicar à gestão da sua loja e quanto planeja investir sem afetar suas finanças pessoais. Em seguida, avalie os modelos que já apresentamos e os representantes de cada um para escolher.
2- Demanda do mercado
Outro ponto essencial ao escolher um dos modelos de franquias disponíveis é a demanda do mercado. Na prática, você deve estudar o segmento da marca a fim de entender se vale a pena ou não investir no setor da sua região.
A intenção dessa ação é descobrir se há potenciais clientes para a empreitada e quantos concorrentes diretos existem, o que aumenta as chances de ter lucro e expandir o negócio.
3- Suporte da marca
O terceiro critério a considerar é o suporte oferecido pela franqueadora. A marca oferta treinamentos? Sistemas de gestão? Procedimentos padrões e acompanhamento frequentes para garantir o bom desenvolvimento do negócio?
Todos esses pontos facilitam a escolha, principalmente para os iniciantes no mundo das franquias, pois o apoio facilita a implantação das unidades.
4- Alinhamento com seus objetivos pessoais
O último ponto é o alinhamento entre os objetivos da marca e seus objetivos pessoais. O que queremos dizer é que o ideal é escolher uma franqueadora que esteja em busca das mesmas metas que você.
Por exemplo, trabalhar em home office (de casa) para ter mais tempo para se dedicar à família ou investir em programas sociais a fim de melhorar a sua região.
Dicas de como começar a investir em franquias
Agora que você conhece os diferentes tipos de franquias e já sabe como escolher o mais indicado para você, que tal conferir algumas dicas extras, desta vez, de como começar com mais segurança?
Para tanto, indicamos:
- analisar e organizar suas finanças para não ficar “no vermelho” devido ao investimento;
- fazer uma pesquisa de mercado a fim de descobrir a viabilidade do projeto para sua região (temos um artigo que ensina como fazer essa análise);
- estudar sobre gestão (especialmente de franquias de negócios), assim como sobre planejamento financeiro e de pessoas;
- contar com um sistema de gestão completo.
A propósito, temos uma indicação de software de gestão financeira ideal para franqueados e franqueadores: o F360 Finanças. Com a plataforma você controla todos os aspectos do seu negócio de um só lugar com facilidade.
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FAQ – Perguntas frequentes sobre tipos de franquias
Quais são os principais tipos de franquias?
Os principais tipos de franquias são:
- individual;
- de conversão;
- combinada;
- minifranquia;
- Shop In Shop;
- master;
- social;
- de desenvolvimento de área.
Como escolher o modelo de franquia mais adequado para mim?
Para escolher o melhor modelo de franquia para você, é interessante analisar suas finanças, para garantir o investimento mínimo inicial, avaliar com cuidado as propostas e requisitos do franqueador e ver a opinião de outros franqueados. O último ponto ajuda a entender se o negócio é rentável ou não.
Quais são os principais critérios a considerar ao escolher uma franquia?
Os principais critérios que você deve considerar ao escolher uma franquia para investir são:
- demanda do mercado;
- investimento inicial exigido pela franqueadora;
- suporte que a marca oferece aos franqueados;
- alinhamento da empresa com seus objetivos pessoais.
Quais são as vantagens e desvantagens dos diferentes tipos de franquias?
As principais vantagens das franquias são a possibilidade de trabalhar com uma marca já conhecida, receber suporte para implantação da unidade e acessar treinamentos e sistemas especializados. Já as desvantagens são as limitações na autonomia, pois o franqueado deve seguir as diretrizes da empresa, e o pagamento das taxas para usar o nome.
Como a escolha do modelo de franquia pode impactar o sucesso do meu negócio?
O modelo de franquia impacta o sucesso do seu negócio, pois determina quanto tempo e dinheiro deve ser investido no empreendimento. Por isso, é vital estudar com cuidado as modalidades existentes (assim como o seu perfil) para escolher aquele que melhor se adequa às suas necessidades e disponibilidade.
