Descontos progressivos são uma estratégia de vendas que oferece reduções de preço que aumentam conforme a quantidade de produtos ou o valor total da compra. A principal finalidade é incentivar o cliente a adquirir mais e, assim, elevar o ticket médio do negócio de forma eficiente e atrativa.
Essa prática também ajuda a reduzir estoques, melhorar a percepção de valor dos produtos e criar uma experiência de compra mais estimulante.
Trata-se ainda de uma poderosa ferramenta de marketing para e-commerce e lojas físicas, que motiva o consumidor a gastar mais para conseguir um benefício maior e transforma a decisão de compra em uma oportunidade de economia.
Esse tipo de abordagem progressiva tende a ser mais vantajosa do que o desconto fixo, pois cria um senso de recompensa crescente, o que melhora a experiência de compra e impulsiona a fidelização.
Neste artigo, você entende o que são descontos progressivos, como calculá-los e dicas de como fazer uma promoção progressiva na sua loja!
Principais aprendizados deste artigo
- Descontos progressivos incentivam o cliente a comprar mais, elevam o ticket médio e ajudam a aumentar as vendas.
- A estratégia é aplicável em lojas físicas e varejo digital, desde que haja regras claras e uma comunicação eficaz com os consumidores.
- Calcular esse tipo de desconto exige definir faixas de compra e porcentagens que mantenham a rentabilidade.
- O uso de ferramentas de automação e gestão facilita a aplicação e o monitoramento das promoções.
- Implementar uma promoção de sucesso depende do monitoramento constante dos resultados para fazer os ajustes necessários.
O que são descontos progressivos?
Descontos progressivos são uma estratégia de precificação que incentiva o cliente a comprar mais, a partir da oferta de redução de preço à medida que a quantidade de itens ou o valor total da compra aumenta. O objetivo principal é elevar o ticket médio sem prejudicar a margem de lucro.
Essa tática é bastante eficaz, pois cria um senso de urgência e oportunidade, o que faz com que o consumidor se sinta recompensado por adquirir mais produtos em uma mesma compra.
Ao contrário de um desconto simples, como “10% off em toda a loja”, que é fixo e aplicável a qualquer compra, o progressivo aumenta em etapas.
Um exemplo clássico é a promoção “Compre 2 e ganhe 5% de desconto; compre 3 e ganhe 10%; compre 4 ou mais e ganhe 15%”. Essa dinâmica faz com que o cliente perceba um benefício crescente, o que o motiva a adquirir mais para alcançar a próxima faixa de economia.
Como funcionam os descontos progressivos?
Entender como funcionam os descontos progressivos é importante para aplicar a estratégia de forma correta e obter o máximo de retorno.
O mecanismo por trás dessa tática é simples: a porcentagem de desconto aumenta em faixas predefinidas, seja por volume de produtos ou pelo valor total da compra.
A ideia é criar um gatilho mental que incentive o consumidor a alcançar o próximo nível para “ganhar” um desconto maior.
Exemplo de desconto progressivo
O desconto progressivo por valor da compra é um ótimo exemplo dessa prática. Funciona assim: o cliente recebe um desconto maior ao atingir determinados valores no momento da aquisição.
Se uma loja oferecesse 5% de desconto para compras acima de R$ 100,00, 10% para compras acima de R$ 200,00 e 15% para compras acima de R$ 300,00, o cliente que inicialmente pretendesse gastar R$ 90,00 se sentiria motivado a adquirir um produto de R$ 10,00 para que tivesse a primeira faixa de desconto.
Da mesma forma, aquele que já gastasse R$ 180,00 poderia decidir adicionar mais itens para que alcançasse o desconto de 10%. E o cliente que gastasse R$ 290,00 seria incentivado a atingir a faixa de 15%.
É uma escalada de benefícios que aumenta o volume de vendas e o ticket médio da loja de forma natural. O lojista define essas faixas conforme a margem de lucro, o que garante que o negócio se mantenha rentável mesmo com a aplicação desses descontos.
Dica de leitura: Como fazer promoções de sucesso e ter lucro? Veja estratégias!
Como aplicar na prática no PDV e online?
Um exemplo de desconto progressivo no PDV (Ponto de Venda) é a estratégia de combo, como uma loja de roupas que oferece: “Na compra de uma camiseta, pague o valor cheio. Na compra de duas, ganhe 10% de desconto no total. Se levar três ou mais, o desconto é de 20%”.
Os vendedores podem reforçar a promoção diretamente com o cliente e mostrar a economia real que ele pode ter ao adicionar mais itens. Essa abordagem estimula a compra por impulso e aumenta a quantidade de peças vendidas em uma mesma transação.
Já nas vendas online, um bom exemplo de desconto progressivo é o uso de banners e pop-ups que informam o cliente sobre a oferta em tempo real.
No momento em que o consumidor adiciona um item ao carrinho, aparece uma mensagem, como: “Compre mais R$ 50 e ganhe 10% de desconto na sua compra!“.
Pode-se atualizar a oferta dinamicamente conforme o cliente adiciona ou remove produtos, o que o incentiva a gastar um pouco mais para alcançar a próxima faixa de desconto. A aplicação do valor é automática no checkout, o que torna a experiência de compra fluida e direta.
Sobre esse tema, leia o artigo: Por que vale a pena adotar automação de processos no varejo?
Como calcular um desconto progressivo?
O passo a passo que mostra como calcular um desconto progressivo começa com a definição das faixas de compra. Em seguida, é necessário determinar a porcentagem de dedução para cada uma.
A fórmula é simples, mas exige atenção para garantir a rentabilidade do seu negócio:
Valor Final = Valor Original – (Valor Original × Porcentagem do Desconto)
Exemplo de como calcular esse tipo de desconto
Suponha que você venda camisetas a R$ 50,00 a unidade e estabeleça as seguintes faixas de desconto:
- faixa 1: se alguém comprar de 1 a 2 unidades, receberá 5% de desconto;
- faixa 2: se alguém comprar de 3 a 5 unidades, receberá 10% de desconto;
- faixa 3: se alguém comprar 6 ou mais unidades, receberá 15% de desconto.
Assim, se um cliente comprasse quatro camisetas, a aquisição se enquadraria na faixa 2, com 10% de desconto:
- Cálculo do valor original: 4 x R$ 50,00 = R$ 200,00
- Cálculo do desconto: R$ 200,00 x 10% = R$ 20,00
- Cálculo do valor final: R$ 200,00 – R$ 20,00 = R$ 180,00
O cliente pagaria R$ 180,00 por quatro camisetas, e sua empresa ainda manteria uma margem de lucro saudável.
Como obter sucesso com essa estratégia?
O segredo está em ajustar o percentual de dedução de modo que o aumento no volume de vendas compense a redução do preço.
Para otimizar esses cálculos, ferramentas como planilhas no Excel ou Google Sheets são muito úteis. Algumas plataformas de e-commerce automatizam esse processo e aplicam os descontos de maneira automática no carrinho do cliente.
Esses recursos permitem simular diferentes cenários e faixas de desconto, o que ajuda você a encontrar o ponto ideal entre atrair clientes e manter a lucratividade.
Quais as melhores estratégias de descontos progressivos?
Estas são algumas das melhores estratégias de descontos progressivos que estimulam a compra e ajudam a aumentar as vendas:
- promoção progressiva por quantidade adquirida: a dedução aumenta à medida que o cliente compra mais unidades do mesmo produto ou de itens relacionados;
- desconto progressivo por valor da compra: o percentual aumenta conforme o valor total da aquisição;
- combinação com outras promoções e benefícios exclusivos: como frete grátis a partir de um certo valor, brindes ou acesso antecipado a coleções;
- campanhas sazonais e fidelização com descontos: aplicação de percentuais de dedução apenas em datas especiais, como Black Friday, Dia das Mães ou Natal.
Quais as vantagens do desconto progressivo para vendas?
São muitas as vantagens do desconto progressivo para vendas, como:
- estímulo ao aumento do ticket médio;
- redução de estoque parado;
- fidelização de clientes por benefícios crescentes;
- diferenciação frente à concorrência;
- melhora na percepção de valor da marca;
- criação de senso de urgência na compra.
Esses retornos positivos estão diretamente ligados ao fato de que o cliente se sente incentivado a comprar mais, já que o benefício da economia é a principal motivação.
Além disso, essa estratégia funciona como um estímulo poderoso, que transforma a compra em uma oportunidade de vantagem para o consumidor e impacta positivamente o faturamento do negócio.
Como fazer promoção progressiva de sucesso?
O segredo de como fazer uma promoção progressiva de sucesso inclui:
- Definir faixas claras: as regras da promoção precisam ser simples e fáceis de entender pelo cliente. As faixas de desconto devem ser atraentes para motivar a compra, mas sem comprometer a sua margem de lucro da loja;
- Comunicar a oferta: use banners na loja, pop-ups no site e divulgue a promoção nas redes sociais e e-mails. A oferta deve estar visível e fácil de encontrar para potencializar a adesão;
- Monitorar resultados: acompanhe o desempenho da promoção para entender quanto impactou as vendas e o ticket médio. Analise quais faixas de desconto funcionam melhor e ajuste a estratégia conforme necessário;
- Integrar a tecnologia: utilize sistemas de automação que apliquem o desconto no checkout de forma automática. A experiência do cliente se torna mais fluida e direta, o que evita erros e frustrações.
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FAQ
O que são descontos progressivos?
Consiste em uma estratégia de venda que oferece reduções de preço que se tornam maiores à medida que o cliente compra mais itens ou gasta mais. Essa estratégia estimula o consumo em volume, o que beneficia tanto o cliente, que economiza, quanto o lojista, que vende mais.
Como calcular um desconto progressivo?
Para calcular esse tipo de desconto é preciso definir faixas de compra e aplicar uma porcentagem específica para cada uma. É essencial ajustar os percentuais para manter a margem de lucro saudável. Ferramentas, como planilhas ou sistemas de e-commerce, podem automatizar esse cálculo.
Quais são as vantagens dos descontos progressivos?
As principais vantagens incluem o aumento do ticket médio, a redução de estoque parado e a fidelização de clientes, que se sentem recompensados. Além disso, essa estratégia diferencia seu negócio da concorrência, o que melhora a percepção de valor da marca no mercado.
Como funciona o desconto progressivo por valor da compra?
Esse tipo de desconto funciona quando o cliente atinge um determinado valor total no carrinho. A porcentagem de dedução aumenta em faixas predefinidas, como “10% em compras acima de R$ 200,00”. A aplicação acontece automaticamente no checkout, o que proporciona uma experiência de compra mais fluida e direta.
Como criar uma promoção com desconto progressivo?
Para criar uma promoção de sucesso, o primeiro passo é definir faixas de desconto claras e atrativas. Em seguida, garanta a boa comunicação da oferta em todos os canais de venda. Por fim, monitore os resultados constantemente para fazer ajustes e otimizar a estratégia sempre que necessário.
